卸売り業の売上を上げるためのポイント

流通業のひとつである卸売業。流通とは、生産と消費を繋ぐもので、卸売業と小売業に分かれます。一般的に商品が消費者の手に渡るまでの流れは、メーカー→卸売業→小売業→消費者の順です。メーカーは商品の開発と製造を行い、小売業は卸売業から仕入れた商品を消費者に販売します。では、卸売業の役割とはどのようなものなのでしょうか。

卸売業の主な役割は3つあります。メーカーから仕入れた商品の保管・加工と物流、小売店とメーカー間の情報伝達、小売店のサポートです。小売店では、多数のメーカー商品を販売しています。卸売業は各メーカーから商品を仕入れて卸してくれるため、小売店にとっては取引回数が少なくなることがメリットです。情報伝達機能については、インターネットの普及に伴い、卸売業の存在が必要なくなってきています。とは言え、個人経営などの小売店への支援は重要だと言えるでしょう。

卸売業の売上高は、「卸し先1社あたりの年間流通量×既存の取引小売店数」で計算することができます。消費人口が減少している現状を考えると、1社あたりの年間流通量も減っていく可能性は大きいもの。卸売業の売上を上げるためには、年間流通量を増やすことよりも、新規の取引小売店を増やす方が合理的と言えるでしょう。

売上に伸び悩む卸売業にとって、BtoB ECは売上を上げる有効的な手段です。たとえば、受注管理を自動化することで、営業担当者が小売店に直接訪問する手間を減らせます。オペレーターによる電話受注にかかる人件費も大幅に削減。また、インターネットに受注サイトを公開することで、遠方の顧客を獲得したり、海外への商圏を拡大したりといったチャンスも広がります。BtoB ECの導入は、業務効率化と取引先拡大に繋がることがメリットです。