化粧品サンプリングの効果

リピート率が高い化粧品。消費者にとっても、慣れ親しんだブランドから変えるのは勇気がいることかもしれません。しかしサンプルは、実際に試してみることで今使っている化粧品と比較できるのが利点です。消費者がブランドを変更するきっかけとして、サンプリングを導入することはとても有効的な販促方法と言えるでしょう。

近年では商品を選ぶ際、インターネットの口コミサイトをチェックする消費者も増加しました。売れている商品や人気の高い商品ほど口コミ件数も増えるため、「口コミが多い=信用できる商品」と認識する消費者も多いようです。商品のサンプルを配布することで、口コミ件数も自然と増え訴求効果も高くなります。

商品サンプルは宣伝的要素が大きいですが、マーケティングにも活用できます。たとえば、サンプルを使用した消費者に、性別、年齢、価格、使用感、普段使っている化粧品と比較してもらうなどアンケートを実施。アンケート結果からターゲットとする消費者層の把握、商品の改善すべき点や販売戦略の見直しなどが可能になるでしょう。