Type
ラウンダー
導入事例
ラウンダー導入事例一覧
ラウンダーを導入したメーカー各社が、どのような成果を過去に挙げているのかといった点は、今後導入を検討する担当者には気になるポイントだと思います。そこで今回は具体的な5つの事例を取り上げてみました。
- 導入会社
- 家電メーカー
- 導入経緯
- 一斉展開するキャンペーンに合わせて、全国400店舗の家電量販店で売り場演出を行いたい。
- 導入概要
- 400店舗の家電量販店で一斉展開する1日間のキャンペーンに向けて、各店舗責任者と売り場交渉を行い、キャンペーン販促物を設置・売り場演出を行う
- 導入成果
- テレビCMと連動する形でスポットラウンダーを大量投入し、短期間で全国400店にメーカー商品の売り場を演出。メーカー戦略の完全達成。
- 導入会社
- ヘアケアメーカー
- 対応会社
- 株式会社バックスグループ
- 導入経緯
- 首都圏の主要スーパーマーケット、ドラッグストアでキーパーソンを把握し、信頼関係を構築したい。
- 導入概要
- 首都圏にある350店舗近いスーパーマーケット、ドラッグストアをターゲットに、ラウンダーの複数巡回を実行。小売りチェーンごとにインストアシェアを調査し、重点実施項目を設定する。
- 導入成果
- 巡回した店舗の95％でキーパーソンを把握。店頭責任者やカテゴリー担当者との関係構築を図った結果、販促物の店頭実現率がゼロから50％と上昇を達成する。
- 導入会社
- 食品メーカー
- 対応会社
- ソフトブレーン・フィールド株式会社
- 導入経緯
- 消費者との接点である店頭販売の状況をメンテナンスしたい。店頭展開を強化したい。
- 導入概要
- 本部商談でフォローしきれていない取引先との関係メンテナンス、さらには販促物や自作POPなどに対する改善改良の提案をラウンダーが継続的に実施する。
- 導入成果
- 従来の体制ではフォローできていなかった取引先との関係性が良好になり、商談の決定率や新商品導入率の改善などを達成。売り上げ面でも20％との伸長を実現する。
- 導入会社
- 電気機器メーカー
- 対応会社
- 株式会社バックスグループ
- 導入経緯
- 家電量販店における販促活動を高いクオリティーで全国一斉に行いたい。
- 導入概要
- 全国の家電量販店において店頭デモ販売を一括で実施。
- 導入成果
- 委託会社の全国一括管理により、スタッフ勤怠管理や人材レベル確保の手間を解消。質の高いラウンダーが商品デモ販売を完遂し、商品力の向上とブランド認知度向上に成功。
- 導入会社
- 洗剤メーカー
- 導入経緯
- 配荷率が上がり、社内のリソースでの店頭メンテナンスの限界を感じ、アウトソーシングを検討。
- 導入概要
- 全国各地のナショナルチェーンの流通店舗での店頭メンテナンス。
- 導入成果
- 実際の現場のレポーティングから気づかなかった点、気づいた点の明確化が図れた。