物産展のメリットと売上を向上させるためのポイント

1都3県の女性に対して実施したアンケートによると、約8割の人が地方名産品を購入したことがあると回答しました。年代別では、20代は半数以上が購入経験がないのに対し、30〜70代は7割が購入経験あり。年代が上がるほど購入経験が増えています。また、購入先は「物産展」と答えた人が半数以上を占め最も多い結果に。近年ではスーパーマーケットやアンテナショップでも購入できるようになりましたが、「物産展」という特別な催しが購買意欲を高めているようです。

地方名産品を物産展等の実店舗で購入する魅力について聞くと、「実際に手に取って選べる」と回答した人が約半数で最も多い結果に。次いで「旅行に行った気分になれる」と回答した人は約30%。普段購入できない地方の名産品を、現地に行かずとも手に入れられることが人気の理由のようです。地方名産品を購入したことがない理由としては、「実店舗（物産展を含む）が近くになかった」と言う回答が約25%でトップでした。

近年ではパソコンやスマートフォンの普及で、遠く離れた地方名産品なども簡単に購入できるようになりました。インターネット利用者では約70%の人が「外出しないでも手に入る」という理由から購入していますが、「買って失敗をしたくない」という非購入者も30%近くいます。インターネットショッピングは、家にいながら全国各地の名産品を購入できる利便性が高い反面、実際の商品を見て確かめられないことが欠点と言えるでしょう。

地方名産品は「美味しそう」というイメージを持つ人が圧倒的に多く、50%を超えました。また「特別感」を感じている人も約40%と、商品に対しての期待度が高いことが分かりますね。名産品の知名度が購入率を上げる理由でもありますが、実際に食べてみて「美味しかったから」と、味を重視して購入する人も60%以上となっています。

物産展を成功させるためには、より多くのお客様に来店してもらうことが大前提です。そのためには事前告知は必須。チラシを配布したり、店舗のホームページで告知したりといった方法がありますが、定期的に物産展を開催しているのであれば、専用サイトを立ち上げても良いでしょう。過去にどのような物産展を行っているかを知りたい消費者も多いようです。

イベント的要素が大きい物産展は、単に商品を売るだけではなく、お客様に喜んでもらうことも大切です。そのためには、販売員のトークススキルや気配り、声掛けが重要になってきます。企画書やマニュアルを活用し、物産展に適した推奨販売員を早めに確保しておきたいところ。各派遣会社を比較しているので、チェックしてみてくださいね。