マースジャパンのラウンダーサービスの内容

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ラウンダー

マースジャパンのラウンダー
(ルートセールス)とは何か

ラウンダー委託会社の1つであるマースジャパンはどういった会社なのでしょう? 今回は同社の業歴、対象エリア、実績数、スタッフ数、対応業界、教育制度、スタッフの管理体制、導入事例に至るまで、さまざまな角度から同社を紹介したいと思います。

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マースジャパンの特徴

推奨販売のスタッフ育成制度

販売促進のパイオニア的な企業。MARKETING&SALES SUPPORTの言葉から作った社名通り、戦略企画や実施計画のプランニング、マーケティングの延長で、営業戦略、販売促進、売り場実現を一括で担当する総合アウトソーサー。

業歴
50年
対象エリア
札幌から福岡に至るまで、全国7カ所の拠点を中心に全国対応
対応業界
食品、日用雑貨、トイレタリー、アパレル、娯楽用品、家庭用電化製品など、各業界の大手メーカーに対応
実績数
業界で50年の実績
スタッフ数
デモンストレーター:約13,000名
セールススタッフ:約150名
ショップヘルパー:約2,000名
フィールドスタッフ:約450名

ラウンダーに従事する
スタッフ・従業員の教育制度1

札幌から福岡まで全国7カ所の拠点で、随時ラウンダー人材を募集しています。ラウンダー業務、営業業務など業界経験者を優先して採用した上で、50年の業歴を通じて得た接客ノウハウ、ブランド教育、商品知識、売上や在庫管理の知識、店舗づくりのスキルなどを指導し、総合的な能力の修得を目的とした人材教育を行っています。

ラウンダーに従事する
スタッフ・従業員の管理体制2

最新のITシステムを駆使して、スタッフや従業員の売り場活動のクオリティ向上、活動の効率化をサポートしています。店頭を自動で「見える化」した活動管理システム「MSIS」を導入し、スタッフの業務管理を行っています。 メーカーの本部営業担当者においては、店頭での陳列状況、競合商品の売れ行きをリアルタイムで把握できる上に、全国同時中継が可能なWebミーティング機能も使えるようになります。

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マースジャパンの
ラウンダーサービスの導入事例

マースジャパンは50年に及ぶ営業と販売促進のアウトソーシングを通じて、どのような実績を残してきたのでしょうか。以下に同社を実際に導入したメーカーの事例を紹介します。

大手ゲームソフト
メーカーが全国で
ラウンダーを投入!

業界

大手ゲームソフトメーカー

目的

格闘ゲームやアクションゲーム、ホラーゲームなどの売り場実現

施策

  1. 売り場のレイアウト調整
  2. 販促物の設置や映像データの交換
    • フォロー店舗数:全国のゲームショップ、家電量販店
    • 巡回内容:売場のレイアウト調整、販促物の設置、映像データの交換など

成果

成果についての記載がありませんでした。

大手手帳メーカーが
フィールドスタッフを
導入!

業界

大手手帳メーカー

目的

メーカー商品の店頭販促活動

施策

  1. 書店での売り場立ち上げ
    • フォロー店舗数:全国の書店
  2. 書店での売り場づくり
  3. 継続的な売り場のメンテナンス

成果

成果についての記載がありませんでした。

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マーケティングから
フィールド活動まで!
マースジャパンのサービス一覧

マースジャパンはマーケティング、営業、販売促進を一括して提供するパイオニア的なアウトソーサーになります。以下には具体的な提供サービスを一覧にしてみました。

フィールド活動

マースジャパンは、店頭マーチャンダイジング、業務店プロモート、口コミチャネル開拓を担当するフィールドスタッフを全国の売り場に派遣します。

効果

  1. 有意位置への商品展開と商品露出
  2. 店舗側とコミュニケーションを強化
  3. 本部商談の決定事項を完全に具現化
  4. 商品への推薦コメントを獲得

強み

  1. 経験豊富なラウンダーを全国に展開可能
  2. 一元管理システムで質の高い業務を一斉に展開できる
  3. 業歴50年で培った独自のノウハウ

営業代行/サポート

マースジャパンの営業代行/サポートは、流通チャネルの拡大を強力に支援します。メーカーに代わり問屋やチェーン本部、法人企業に営業を行い、販路の拡大・既存販路の活発化を支援します。

効果

  1. 新規販路の拡大
  2. 既存販路での取扱商品の拡大
  3. 既存チャネルの活性化

強み

  1. 業歴50年のノウハウを習熟した営業部隊が、独自のパイプを駆使して営業を代行
  2. 販路の拡大のみならず、特売の打ち合わせ、キャンペーンの提案など、既存チャネルの拡大にも実績が豊富

インストアプロモーション

短期的な販促や業務に対して経験豊富なスポットラウンダーを派遣しています。

効果

  1. インストアサンプリングを通じて新商品や戦略商品の認知度向上
  2. 対面試供品配布などデモンストレーションによる口コミ波及効果の獲得
  3. 対面販売による顧客商品理解の向上、購買意欲の発生

強み

  1. 全国7カ所の営業所を中心に、業務経験豊富なスポットラウンダーを配備
  2. 人材管理も全てマースジャパンが代行

ショップヘルプ
(店舗改装応援、陳列、
品出し応援など)

流通向けには、ショップヘルプ要員のアウトソーシングも行っています。新店オープン、店舗レイアウトの改装などに経験のある優秀な人材を、全国各地に派遣します。

効果

  1. 全国規模でスピーディーな商品搬入、陳列、展開が可能
  2. スポット的な作業の外注によるコストの削減

強み

  1. 全国7カ所の営業所を中心に、ショップヘルプ要員を配備
  2. わずらわしいスタッフ管理もマースジャパンが完全代行

会社情報

社名
マースジャパン
特色
業歴50周年、ISMS取得の安心企業。全国に7カ所の営業所を持ち、海外にも展開する業界のパイオニア的な存在。
設立年月
1965年
資本金
5000万円
従業員数
正社員・内勤スタッフ:100名
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御社に最適なラウンダー会社は
マースジャパン以外にも!?
主要項目の競合比較リストで
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マースジャパンの他にも競合他社は多く存在します。主要な関連企業をピックアップし、パートナー選定の際に重要視される項目ごとに、比較検討できるリストを作成しました。数ある業者の中からパートナーとして選ぶべき企業はどこなのか、最終コンペにかける企業の候補を絞り込む段階で、大いに活用してみてください。

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